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문화/오락/생활
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편집국 l 제309호 l 2015년 01월 26일 l 조회수:1196
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| (도서산책)세일즈 레터&카피라이팅 |
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검증된 마케팅 비법 공개
자영업자·마케팅·세일즈맨 필독서
SNS의 시대에는 그에 걸맞는 마케팅이 있다. 책이나 신문보다는 모니터 화면과 스마트폰을 들여다보며 살아가지만 이전에 유행하던 이메일 주고받기조차 지금은 업무상 필요에 의한 것이 아니면 잘 들여다보지도 않고 스팸메일만 잔뜩 쌓여있다.
이런 우리들에게 아날로그적인 편지쓰기나 엽서 보내기 같은 일들은 진부해진지 오래일 것이다. 그렇지만 지금과 같은 현대 정보화 사회에서도 편지쓰기는 결코 간과할 수 없는 기본 중의 기본이라고 할 수 있다. 편지쓰기는 각종 SNS를 위한 기본적이고 본질적인 요소이자 소통의 정석이기 때문이며, 이러한 기본이 되어있지 않다면 앞으로의 발전방향이 제대로 잡혀나갈 수 있을 리 없다.
또한 요즘 각종 SNS가 난무하면서 처음의 신선함은 온데간데없고 천편일률적인 느낌에 나날이 식상함을 더해가고 있는 것이 사실이다. 그러나 아날로그 편지는 질리지 않는다. 오히려 개개인의 개성을 발휘할 수 있다. 넘쳐나는 인스턴트식 세상에서 아날로그 편지는 남들과는 다른 나만의 경쟁력이 되어 줄 수 있다. 또 그러한 역발상의 사고 역시 마찬가지일 것이다.
특히 부자영업 마케팅을 담당하는 사람들에게 아날로그 편지는 주요한 발판이 되어줄 것이 분명하다. 부자들은 이미 다량메일이나 뻔한 마케팅에는 별다른 감흥을 느끼지 못하며, 일반적인 방법으로는 그들의 감성을 터치할 수 없다. 이들을 설득하려면 자신의 열정과 노력을 담은 진짜 편지로 진심을 보여주어야 한다. 그렇게 정성을 쏟은 아날로그 편지는 10억짜리 가치를 지니게 되며 효과적인 나만의 마케팅 툴로 자리잡게 될 것이다.
지은이 : 댄 케네디 / 옮긴이 : 안양동·서지현 / 출판사 : 리텍 콘텐츠
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